6 Horas de Contenido
Pepe Cabello – Iniciación a la Psicoventa
Ya no basta con conocer el perfil de los clientes e identificar sus hábitos y experiencias; la tarea ahora reside en asesorarlos y acompañarlos para transformar esa relación esporádica que supone una compra en un vínculo emocional estrecho y sostenible en el largo plazo.
Según varias investigaciones científicas, el 95% de nuestras decisiones son inconscientes y el 75% de las ventas dependerán exclusivamente de aspectos emocionales.
“UNA VENTA ES UNA TRANSFERENCIA EMOCIONAL”, es una sentencia que vengo declarando por los últimos 20 años.
La manera en la que el cliente toma sus decisiones es fundamental, lo que llamamos “el proceso psicológico de cómo y porqué compramos las personas”
3 Preguntas esenciales para entender el programa:
1) ¿Qué motiva a una persona a comprar?
2) ¿Qué ocurre en su mente durante el proceso de compra?
3) ¿Qué hace que un cliente regrese?
Es necesario persuadir, seducir, emocionar y conquistar al cliente.
Para ello aprenderemos herramientas que nos permitirán saber qué está pasando en la mente del cliente.
- Entender la venta como un proceso fundamentalmente emocional.
- Adoptar actitudes que contribuyan a generar un ambiente más propicio para la venta.
- Adquirir conocimientos de Neuro Marketing para aumentar la cantidad y calidad de los resultados.
- Comprender los aspectos más relevantes en la toma de decisiones de nuestros clientes.
- Conseguir empatizar con el cliente para detectar correctamente sus necesidades.
- Elaborar un discurso comercial de alto impacto.
- Saber gestionar el proceso de venta hasta el cierre (10 PASOS PARA LA MAESTRIA EN LAS VENTAS).
- Aprender a generar valor en nuestros clientes.
¿Qué aprenderás con este curso?
Inteligencia emocional.
Durante el desarrollo del programa, Pepe Cabello trabajará en los diferentes aspectos de la Inteligencia Emocional, de la P.N.L. (Programación Neuro-Lingüística) y el Modelo de Training en Ventas desarrollado por Diamond Building.
Es necesario tomar consciencia.
El curso comienza siempre con un Checking, que lo incorporaremos como herramienta de trabajo diario. Es una manera de tomar consciencia de nuestro estado emocional y de nuestro nivel de presencia en lo que estamos haciendo.
Una metodología única que podrás aplicar en todos los casos.
Descubrirás cómo nuestro estado emocional afecta a las decisiones de nuestros clientes.
Cómo toman decisiones nuestros clientes.
Entenderás los 3 elementos de toma de decisiones de las personas:
– La visión (NBH).
– Sistema de creencias (Valores).
– Estados emocionales.
Proceso Dickens.
Conocer e incorporar el Proceso Dickens (compramos por razones emocionales y justificamos con razones lógicas).
Entiende las objeciones.
Nombrar y trabajar con las 6 objeciones básicas y entender el uso de ellas por parte del cliente como razones dominantes para evitar la compra.
Acerca de este curso
No sólo hay que tener disposición, hay que saber vender La mayoría de los vendedores aprender la profesión a base de ensayo-error y terminan trabajando en base a “probabilidades”, es decir de cada equis visitas cierro ciertas ventas. Por lo cual, se centran en trabajar más y más. Definitivamente es una buena estrategia, pero no la mejor.
Si en lugar de centrarnos sólo en las probabilidades, pusiéramos foco en las “posibilidades” y a la perseverancia y capacidad de automotivación, le sumamos una metodología, definitivamente estamos creando verdaderos maestros en las ventas.
Nuestro programa de training en ventas está diseñado sólo para profesionales que estén dispuestos a experimentar un aumento considerable en sus resultados, incorporando la metodología que han llevado a miles de vendedores alrededor del mundo a tener unos resultados espectaculares.
La venta es un proceso de INFLUENCIA sobre una o más personas. Lo que realmente vendemos es una EMOCION, por lo que es clave que la emoción del vendedor sea optima y sea apetecible quererla. No se puede vender nada si el estado del vendedor es bajo. Influir Vs. Manipular.
Uno de los principales objetivos del programa, es comprender e integrar las 10 estrategias de los TOP VENTAS del mundo:
- Influir en su propio estado.
- Controlar el state del cliente.
- Prepararse a sí mismos física y psicológicamente.
- Prospecta eficazmente y disfrutar el proceso.
- Crear confianza.
- Crear y mantener interés.
- Clasificar al cliente.
- Dar al cliente la manera de justificar su compra.
- Cerrar la venta.
- Obtener compromisos y crear futuro.
BENEFICIOS TRANSVERSALES DEL PROGRAMA FORMATIVO:
- Mejora de las relaciones personales.
- Ampliación de competencias como profesional.
- Incremento de la seguridad personal.
- Superar los miedos y creencias limitantes.
- Ampliar dotes de liderazgo.
- Ser un profesional más eficiente.
- Desarrollo de una mejor relación con el error y en consecuencia un aumento del aprendizaje.
- Incremento de los niveles de felicidad y optimismo.
- Aprender a mantener una mentalidad más aviarte y orientada al cambio.
Contenido del Curso
¿Para quién es este curso?
Dueños de negocios que quieran mejorar sus ventas
Y desean conocer desde un principio la metodología para vender en digital, cualquier producto o servicio, sin importar el nicho al que se dediquen.
Dueños de negocios que ya tiene experiencia vendiendo en digital
Y quieren mejorar sus resultados al aprovechar todas las posibilidades que ofrecen las plataformas digitales para incrementar las ventas.
Cualquier persona que quiera aprender a vender en digital y en offline
Y desean conocer desde un principio la metodología para vender, cualquier producto o servicio, sin importar el nicho al que se dediquen.
¿Qué necesito para hacer este curso?
Certificado
Cuando completes todas las lecciones tendrás disponible un certificado de realización del curso, otorgado por el Club de Alto Rendimiento Empresarial, que podrás añadir a tu currículum o compartir en las redes sociales.
Beneficios de estudiar con nosotros
Aprende desde donde quieras
Al ser contenidos online podrás conectarte a la plataforma desde donde quieres y cuando quieras.
Formación de expertos empresarios
Las formaciones que encontrarás aquí están realizadas por empresarios expertos, cada uno en su materia, y con el objetivo de que aprendas todo aquello que si o si debes conocer para mejorar los resultados de tu empresa.
Acceso para siempre
Tendrás acceso para siempre a estos contenidos y a las actualizaciones futuras que vayamos añadiendo a los mismos.
Siempre informado/a
Recibirás información periódica por email sobre todas las novedades del Club.
¿Tienes dudas? Respondemos algunas de ellas…
