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Ya no basta con conocer el perfil de los clientes e identificar sus hábitos y experiencias; la tarea ahora reside en asesorarlos y acompañarlos para transformar esa relación esporádica que supone una compra en un vínculo emocional estrecho y sostenible en el largo plazo.
Según varias investigaciones científicas, el 95% de nuestras decisiones son inconscientes y el 75% de las ventas dependerán exclusivamente de aspectos emocionales.
“UNA VENTA ES UNA TRANSFERENCIA EMOCIONAL”, es una sentencia que vengo declarando por los últimos 20 años.
La manera en la que el cliente toma sus decisiones es fundamental, lo que llamamos “el proceso psicológico de cómo y porqué compramos las personas”
3 Preguntas esenciales para entender el programa:
1) ¿Qué motiva a una persona a comprar?
2) ¿Qué ocurre en su mente durante el proceso de compra?
3) ¿Qué hace que un cliente regrese?
Es necesario persuadir, seducir, emocionar y conquistar al cliente.
Para ello aprenderemos herramientas que nos permitirán saber qué está pasando en la mente del cliente.
No sólo hay que tener disposición, hay que saber vender La mayoría de los vendedores aprender la profesión a base de ensayo-error y terminan trabajando en base a “probabilidades”, es decir de cada equis visitas cierro ciertas ventas. Por lo cual, se centran en trabajar más y más. Definitivamente es una buena estrategia, pero no la mejor.
Si en lugar de centrarnos sólo en las probabilidades, pusiéramos foco en las “posibilidades” y a la perseverancia y capacidad de automotivación, le sumamos una metodología, definitivamente estamos creando verdaderos maestros en las ventas.
Nuestro programa de training en ventas está diseñado sólo para profesionales que estén dispuestos a experimentar un aumento considerable en sus resultados, incorporando la metodología que han llevado a miles de vendedores alrededor del mundo a tener unos resultados espectaculares.
La venta es un proceso de INFLUENCIA sobre una o más personas. Lo que realmente vendemos es una EMOCION, por lo que es clave que la emoción del vendedor sea optima y sea apetecible quererla. No se puede vender nada si el estado del vendedor es bajo. Influir Vs. Manipular.
Uno de los principales objetivos del programa, es comprender e integrar las 10 estrategias de los TOP VENTAS del mundo:
BENEFICIOS TRANSVERSALES DEL PROGRAMA FORMATIVO:
Y desean conocer desde un principio la metodología para vender en digital, cualquier producto o servicio, sin importar el nicho al que se dediquen.
Y quieren mejorar sus resultados al aprovechar todas las posibilidades que ofrecen las plataformas digitales para incrementar las ventas.
Y desean conocer desde un principio la metodología para vender, cualquier producto o servicio, sin importar el nicho al que se dediquen.
Cuando completes todas las lecciones tendrás disponible un certificado de realización del curso, otorgado por el Club de Alto Rendimiento Empresarial, que podrás añadir a tu currículum o compartir en las redes sociales.
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